Victoria''s Secret hizo mal, pero mi cuerpo lo hizo bien

Consejos básicos: Victoria's Secret ha sido el top en el archivo de sujetadores, incluso gozó de una gran popularidad en el mercado chino. ¿Pueden las marcas nacionales superar a Victoria's Secret?

    My Body, marca china que también utiliza el rosa como color principal de sus tiendas, ha cambiado recientemente su habitual "Clave baja"acercarse y comenzó a transmitir sus recuerdos a los consumidores en las redes sociales. Aunque la diferencia de volumen de dos marcas es grande, la primera cuesta abajo, el último período de aumento, la duración de la otra solo reveló el cambio de la demanda del mercado. 

    No hace mucho, L Brands, la empresa matriz de Victoria's Secret, anunció su informe anual de que las ventas totales de Victoria's Secret en 2020 fueron de $ 5,413 mil millones, un 27,9% menos interanual. En mayo del año pasado, la sucursal de Victoria's Secret en el Reino Unido se declaró en quiebra, L Brands anunció que cerraría 250 tiendas de forma permanente y, más recientemente, se especuló que L Brands vendería el negocio a capital privado.

    La marca estadounidense, que fue fundada en 1977, es posiblemente el minorista de lencería más reconocible del mundo, especialmente desde 1995, cuando su show sexual anual y Victoria's Secret Angels atrajeron mucha atención. Pero la fortuna de la marca se ha deteriorado en medio de las cambiantes preferencias de los consumidores y una escandalosa controversia sobre su antiguo liderazgo, aunque Victoria's Secret ha estado trabajando duro para cambiar su imagen tradicional y sexualizada desde el año pasado, con personas como Zhou Dongyu en China como nuevo portavoz de estilo sexualizado de la marca, el cambio ha llegado demasiado tarde para que los consumidores lo compren.

    Las mujeres modernas están cansadas de la mirada masculina y monolítica de la sexualidad.

    Hoy en día, los hábitos de consumo de las personas han cambiado. Comprar no se trata solo de comprar el producto en sí, sino también de comprar los valores expresados ​​por la marca. Impulsadas por esta psicología del consumidor, las marcas necesitan construir productos multidimensionales y vincularse con los consumidores desde el diseño hasta la interpretación, etc. cierto de la ropa interior, un producto ajustado.

    My Body, fundada en 1996, comenzó a enfatizar la afirmación de su propio BODY a partir de la marca. El lado de la marca explica este nombre como"MI CUERPO, yo estoy a cargo".La idea original es que el cuerpo de la mujer es más carga que el del hombre, por lo que las mujeres deben prestarse más atención, cuidarse a sí mismas. Creen que las demandas de figura y vestimenta de las mujeres deben ser definidas y decididas por ellas mismas. Por lo tanto, en el diseño de productos, se consideran las necesidades de las mujeres de diversas formas y edades, y se enfatiza la comodidad y la salud para resaltar la estética diversa al tiempo que se amplía el límite del atractivo sexual.

    La estética diversificada no es solo un eslogan de marketing para difundir, sino que también se refleja en los productos, cómo considerar cada vez más las necesidades de todas las mujeres.Por ejemplo, en cuanto a la forma del cuerpo, existen diferentes calzoncillos exclusivamente para pechos pequeños a pechos grandes, y productos con necesidades especiales como embarazo y lactancia, que se pueden ajustar desde desnudos a ambos. MY BODY piensa que el significado de multivariante es inclusivo, no cuando estás cansado de lo sexy, solo escupir y sexy, sino permitir que las personas continúen persiguiendo lo sexy perfecto, ni permitir que otros persigan lo sexy perfecto, no el marketing con el fin de hacer estilo de opuestos, y puede ser suave, también puede hacer ejercicio, abrazar popular también respetar el nicho.

    Además de la ropa interior, My Body también ofrece una amplia gama de productos, que incluyen ropa interior térmica, trajes de baño, chalecos, calcetines de algodón, calcetines de seda, pantuflas, bufandas, tirantes, detergente para ropa, esmalte de uñas, sujetador invisible, ropa de yoga para ejercicios, etc. en. Teniendo en cuenta que las mujeres suelen ser las principales compradoras de ropa para otros miembros de la familia, se ha añadido una gama más completa de colecciones masculinas y infantiles para facilitar sus compras. Aunque la serie es rica, pero acorde con las necesidades de las mujeres más cercanas. -ajuste Se informa que esta marca golpeó el concepto de tienda de marca de colección de ropa interior para el hogar hace más de 20 años, descendió durante muchos años para enriquecer la línea de productos sin cesar.

    Vale la pena señalar que la mayoría de los minoristas que enfatizan la variedad y las compras integrales usan diseños de tiendas brillantes, estilo almacén, pero My Body sigue la ruta del tocador.Las colisiones rosadas y negras desde el exterior de la tienda se ven muy llamativas, pero la tienda configurada por la luz y el espacio, y crea una mística, la luz se centra en el producto en sí, la conveniencia de nuestros clientes eligen productos de metope negro y los clientes se mueven ligeramente en línea. atenuar las luces de la mayor sensación de "tocador", más importante está en línea con el énfasis de las mujeres modernas en lo privado. "princesa" Los elementos habituales se adoptan en la decoración de la tienda, lo que también captura la preferencia de los clientes objetivo.

    Durante mucho tiempo, MY BODY ha sido ignorado por el enfoque en la marca del producto, las tiendas llamativas y la función del producto en sí con el marketing de la marca, pero aún así, se ha configurado en forma de combinación de marketing e inversión en el consorcio de terminal. red de ventas, una ciudad de segundo nivel en el país tiene más de 60 imagen tiene más de 500 tiendas,La mayoría de ellos están ubicados en reconocidos centros comerciales de gama media y alta como China Resources MIXC, Joy City, Raffles, Longhu Street, Capital Plaza, Wanda Plaza, Aeon Dream City, Vanke Plaza y Aegean Sea, con una tienda estándar área que va desde 400 metros cuadrados a 1,000 metros cuadrados.Al mismo tiempo, la marca también ha establecido canales en línea relativamente completos, además de la tienda insignia de Tmall, pero también ingresó a Jingdong, Vipshop y otras plataformas de ventas en línea convencionales.

    La vitalidad del mercado chino tras la epidemia ha hecho que muchas marcas de la industria de la moda en todo el mundo no se atrevan a subestimar, y han ido ampliando sus esfuerzos. Al mismo tiempo, los consumidores prestan más atención y tienen más confianza en las marcas locales, y han surgido rápidamente algunas marcas con una base sólida de productos.Con este "Viento del este", My Body, que se adapta a la demanda actual de los consumidores, se está desarrollando rápidamente. Según la introducción, la tienda de imágenes de la versión mejorada de My Body se lanzará en la segunda mitad de este año, y el plan para expandir sus puntos de venta al sudeste asiático también se ha puesto en la agenda. My Body se convierte en una nueva generación de gigantes de la lencería.